大健康销售总监

【岗位职责】
1.业务战略与规划：
负责制定所辖产品线（核心为企业高端体检、医疗基金与健康管理服务）的年度/季度销售目标、市场拓展策略及行动计划。并对最终的销售业绩、利润率及市场占有率等核心业务指标负责。
2.客户开拓与关系管理：
系统性开拓与攻克KA客户，目标客户群体包括但不限于：国央企、世界500强、大型本土上市公司、独角兽科技企业、金融机构及政府相关机构。并对现有KA客户进行全生命周期管理，通过定期复盘、需求深度挖掘、增值服务提供等方式，提升客户黏性与单客价值，确保高续约率。独立负责重大商务谈判，主导合同条款的拟定与签署，并能有效处理合作中的复杂问题与客户危机。
3.市场洞察与策略调整：
定期进行市场调研与竞品分析，追踪行业政策、产品方案、定价策略的动态，并形成洞察报告，基于市场洞察，及时调整销售策略与打法，为公司的整体业务战略提供前瞻性的、可落地的建议。
4.产品协同与价值传递：
作为“市场的眼睛”，系统性地收集、整理并反馈一线客户的痛点与需求，为产品方案设计、体检服务套餐优化提供关键输入，参与新产品的内测与评审，确保新产品符合市场需求，具备强劲竞争力。

【任职要求】
1.硬性条件与经验：
必备10年及以上大健康领域B2B销售经验，深刻理解企业体检、医疗基金、健康管理项目的采购流程、决策链条、服务模式和行业生态。拥有独立从0到1开拓KA客户并完成百万级以上项目签单的成功案例，具备可验证的优异销售业绩记录。
2.核心能力与素养：
卓越的客户经营能力：精通大客户攻单与维护技巧，能与C-level高管（如CEO、HRD、CFO）及采购决策者建立深度互信关系。战略思维与商业敏锐度：不止于执行，能站在业务高度进行思考规划，对市场趋势有独到见解并能转化为商业机会。复杂的商务谈判与问题解决能力：能驾驭多轮、复杂的商务谈判，并具备处理交付纠纷、客户投诉等突发状况的应变能力。
3.个人特质：
强大的内在驱动力和目标感，享受挑战，对完成高难度业绩目标充满激情，出色的抗压韧性，能够适应快节奏、高要求的工作环境，并保持稳定的绩效输出。
4.关键资源：
拥有丰富且高质量的客户资源储备，能够快速启动业务。
【必备项】熟悉并深耕上海市场，拥有该区域内的成熟客户网络者将获优先考虑。

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