云计算海外客户开发专员（LDR）英语+双

工作职责：
1、技术导向型商机发掘-通过电话、邮件及线上营销方式，深入分析企业客户在IT基础设施方面的现状与技术挑战（如架构升级、成本控制、安全合规等），结合阿里云产品（如ECS、RDS、OSS、容器服务等）及行业定制化解决方案，输出具备可执行性的销售预判。

2、客户需求梳理与技术协同-在CRM系统中规范化录入客户的技术需求、决策结构及采购路径，形成技术可行性分析文档，为销售团队提供高质量的潜在客户信息支持。

3、跨部门协作闭环推进-协同售前技术支持、渠道合作方及客户成功团队，确保技术方案与客户业务目标高度契合，加速商机导入销售流程。

工作要求：
1、技术沟通能力：具备将复杂技术概念转化为客户易懂的业务价值表达的能力，善于通过引导式提问识别潜在需求。熟悉主流及前沿技术趋势，尤其在云计算方向，保持持续学习与探索热情，及时掌握新产品动态。

2、抗压性与结果导向：能适应科技行业快节奏的销售节奏，对云计算市场的发展潜力具有坚定信心。

3、本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先。具备良好的英语应用能力，拥有出色的沟通技巧、逻辑分析能力和组织协调能力。

4、有云计算或IT领域售前支持、客户服务等相关背景者优先考虑。

1社交工具操作能力
◦熟练掌握LinkedInSalesNavigator，能够高效运用高级搜索、InMail触达、客户画像构建等功能；
◦熟悉WhatsAppBusiness、FacebookMessenger等国际主流社交平台进行客户互动；
◦加分项：了解Twitter/X、Instagram或区域性商务平台（如日本Line、韩国Kakao）的拓展策略。

2独立客户开发经验
◦优先考虑：具备在海外社交平台（如LinkedIn群组、Facebook行业社群、Reddit论坛）自主挖掘并对接客户的经验；